上个月，南京发布《关于促进宠物经济发展的实施意见》，提出到2028年全市宠物产业规模力争突破100亿元，到2030年突破150亿元，全力打造全国宠物经济创新策源地和产业高质量发展先行市。
政策暖风吹向赛道，宠物经济发展迎来广阔空间。在鼓楼区，一家名为“瀚星科技”的培育独角兽企业便在新春伊始传来亮眼捷报——该企业宣布完成B+轮战略融资，助力南京市宠物经济迎来“开门红”。
降本增效，当宠物门店的“合伙人”
春节假期刚过，位于鼓楼区华侨路街道的金伙伴宠物医院里，负责人刚一开门营业，便迎来主动前来复购的顾客：“上次您推荐的贝思倍健处方罐，我家小泰迪特别爱吃，效果也不错，再给我拿几罐！”该负责人说：“放心，假期里在‘兽医首选’平台下的单今天到货，管够。”
“兽医首选”平台正是瀚星科技搭建的B2B供应链平台，目前已经上线2.5万个SKU（最小存货单位），覆盖宠物药品、耗材、食品、设备等全品类，连接了全国近5万家宠物门店，是目前国内宠物产业数字化供应链的“超级枢纽”。
“以前，进货是个头疼事，要对接好多个供应商，既要砍价、追发货，还要担着买到假货的风险，选品全靠经验。”金伙伴宠物医院负责人表示，“兽医首选”就像是宠物行业的一站式批发平台，它一头连着门店，一头直连品牌方和生产厂家，直接砍掉了中间环节。让店主们感受最实在的，是真金白银的降本增收。“我现在不用分头对接了，手机上一键配齐全品类货品，还能享受次日达的冷链配送。而且采购成本平均比传统渠道低16%，经营毛利平均能提升22%，一年能多赚不少钱。”
瞄准线下，解锁“增量密码”
“宠物行业市场规模较大，但门店却以夫妻店和区域小连锁为主，国内市场呈现‘三七开’格局，即70%在线上完成，30%在线下完成。”创业之初，瀚星科技董事长兼总经理刘权精准捕捉到了这30%份额的长期“含金量”——线下是开展宠物医疗、洗护、寄养等服务不可替代的载体，看似占比不高的存量市场里，藏着远超想象的增量空间。
正是基于这个判断，刘权坚定把发展重心锚定线下场景，以数字化工具赋能门店，做大做优宠物经济的实体“蛋糕”。
做大做强线下市场，瀚星科技走的是“双轮驱动”路线——一边靠“兽医首选”数字化平台为门店赋能，另一边打造自有品牌“贝思倍健”。依托“兽医首选”沉淀的全国海量门店消费数据，“贝思倍健”跳出了行业凭经验选品的传统路径，围绕宠物品种、区域消费价位、功能需求等多维度精准研发选品，成功率是行业平均水平的3倍以上。
刘权举了个很直观的例子，2024年平台数据显示，猫条搜索量同比涨了170%，但受线上低价冲击，线下门店卖普通猫条的利润率还不到5%，几乎赚不到钱。“我们的研发团队马上根据用户需求调整配方，保证猫爱吃、品质过关的同时优化生产工艺，再对接代工厂进行集中采购，从而压低成本，最后推出定制版的猫条，使得门店的利润空间得到成倍增长。”
政企同心，跑出“加速度”
近年来，瀚星科技成长势头迅猛，“贝思倍健”的月销售额从69万元升至超400万元，2025年盈利超预期近五成，正全力冲刺月销800万元目标。2021年，瀚星科技还收获小米集团关联投资主体的战略加持，产业认可度持续走高。
此外，该企业还先后获得“国家级高新技术企业”“南京市瞪羚企业”等多项重磅资质，行业价值获官方、市场双重认可。尽管载誉无数，但刘权坦言，创业过程一度倍感压力：“我们曾经一度面临非常大的资金缺口。”
“企业有需求，我们就靠前服务。”华侨路街道相关负责人介绍，针对企业发展痛点，街道一方面主动对接省、市、区各级基金，帮助其解决融资难题并协助匹配合适的经营场地；另一方面依托“新街口西北象限产业推介会”“企业家下午茶”等活动平台，为企业对接更多发展资源。不仅如此，鼓楼区商务局还力荐“兽医首选”成功入选“中国产业数字化百强榜”，区发改委和区科技局还协助瀚星科技完成培育独角兽企业等资质申报。刘权感慨：“政府的顶格支持大幅加快了我们自有品牌建设步伐，很快就跑出了新的增长曲线。”
瀚星科技的成功，是南京市政企双向奔赴的生动写照。随着宠物经济发展的步子越跑越快，赛道上不断冒出来的新机会看得见、摸得着。刘权说：“跟着城市的产业导向走，我们有信心把服务做深、把品牌做响，和南京的宠物经济一起往更高处冲。”
通讯员 鼓轩
南京晨报/爱南京记者 景正华
【来源：南京晨报】
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